涂料企业如何打响第一波“五一促销战”

五一将近，各种商业促销活动也都横空出世，对于各个行业来说，这是一个刺激消费的最好时机。当然，涂料行业也不例外，在一般的家庭装修中，涂料支出只占总费用的5%左右，但其面积却占总体的80%，就家装市场消费群体来看，大多属于上班族，只有周末或者节假日才有时间购买产品。因此，把握“假日消费”的规律和机遇能助商家实现“大丰收”。不过，每个假日有各自的特点，对于今年的涂料市场情况，业内人士预测，五一或迎来销售高潮。

“过渡”清明迎五一

清明节作为春节长假后的首次小长假，恰好处于春季家装旺季中，清明假期的涂料市场曾被无数企业当做一个大促的好时机，然而，过去几年的清明家居市场销售成绩单却证明，此时的市场还是缺乏热度，涂料企业往往在不温不火中，平淡过清明。

作为中国传统节日的清明，实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子，同时因为清明小长假距离“五一”太近，所以一般商家都会“舍弃”清明假期，不去安排过多的促销活动，而一个月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家居卖场争夺市场份额的主战场。因此，越来越多的企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。

五一涂料市场被“看热”

虽然还没正式到五一放假，但不管是企业厂家还是各个经销商都在做相关推广准备，以希望在疲软的市场下能够销售更多的涂料产品。据悉，涂料市场在经历了一段时间的促销空当期后，接下来的“五一”将会有较大力度的促销活动。大部分业内人士也认为，家涂料行业的销售形势非常符合“假日经济”的规律，消费者都是上班族，只有到周末还有节假日才有仔细挑选商品的时间。无论是卖场还是商家，都应该把握假日消费的规律和机遇，适时推出能最大限度刺激消费者购买欲望，也能给消费者带来最多优惠的销售政策，以此来拉动销售。4月初的促销将成为今年促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，并将在“五一”迎来今年的第一波销售高潮。

低价诚可贵 质量价更高

对于各大家居品牌来说，这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然，“刚需”依然存在，也并不比往年少，只是消费者会更加理智，现在的消费者在购买之前都会做足功课，尤其是对涂料的选择，很是谨慎。作为涂料企业，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。

无论在什么时候产品都是能否打动消费者的核心，在涂料行业随着环保问题的日益突出，绿色环保类型的涂料产品也越来越得到消费者的信赖。而在目前激烈的市场上，品牌为消费者提供环保、绿色的产品，能为消费者在使用过程中带来切实的美的体验，那么其产品可以获得更大的市场。

据相关调查显示，80%左右的涂料消费者在购买产品的时候，将产品的环保性能作为首要的考虑因素，这是由于涂料作为装修材料这一本质特征决定的。全球涂料网了解到随着我国经济的发展以及人们环保意识的提高，消费者更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。买到一款好的产品不仅是消费者的愿望，也是品牌社会责任心的一种体现。虽然环保只是一个点，但是足可以看出产品才是消费者最终、也是最关注的点。

扫货提醒:

认准品牌

五一临近，不少涂料商家初步进行林林总总的促销活动，在一些涂料店面货架上摆放出售的产品恰当贱卖，跟一线涂料品牌对比，他们的报价要低许多，低价能吸引消费者的购买。但是这些涂料产品的质量与口碑没有确保，甚至一些牌子在网上都查询不到，不能供给标准的产品说明和查验报告。业界涂料专家认为，尤其是5.1促销热商家大打价格战，消费者一定要坚持理性的选购，选购产品时做到心中有数、货比多家，在经济条件允许的条件下，尽量选择名牌产品。

概念欺诈

概念欺诈主要是由于商家胡乱炒作产品新概念造成的，例如当前最流行的概念就是绿色环保，商家们就抓住这一点，大肆炒作，制造卖点，什么“零VOC涂料”等时有耳闻，可是许多人并不清楚在目前的市场情况下，出现零VOC涂料根本不现实，即使现在市场上存在这样的涂料，那么其价格也不是消费者所能接受的，因此对于一款没有市场的产品，相信没有那个商家愿意推出。对于这种名不符实的产品，不要迷信涂料包装上的“绿色”二字，要认真看清楚产品的质量合格检测报告；观察铁桶的接缝处有没有锈蚀、渗漏现象；注意铁桶上的明示标识是否齐全。购买前记得咨询相关专家或者多关注一些行业信息，相信不难避免这样的“骗局”。

只销售不服务

涂料是一个半成品，施工的专业与否直接抉择结束的涂刷效果。因此售后服务的好坏，也会影响到品牌的形象。大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果，而忽略了服务。很多陷进就是专门针对这种情况，在销售时只有关于产品的介绍，而绝口不提售后服务。这样的后果是当墙体出现掉色、掉粉等问题时，无处解决，厂家多半要求消费者直接与经销商解决，即使当时答应上门维修，时间也会一拖再拖，最终不了了之。