涂料企业适应新形势应做好哪些工作？

2015年新年伊始，《环境保护法》实施，消费税开征，涂料行业的战幕就已经拉开，让人不见硝烟，已然置身硝烟。

诚然，涂料行业搭上了房地产、基建设施的快车，加之家居、汽车、玩具等行业也离不开它们的护肤品“雅诗兰黛”，近十几年来发展迅猛，早渗透于百姓生活的血液之中，市场在一片叫好声繁荣，但竞争也尤为激烈。可随着全球经济增长放缓，生产成本持续上涨，产业环保升级，涂料业自身的产业结构亦亟需调整，否则一旦房地产行业进入寒冬，带动经济整体下行，个别产品单一、研发能力只能模仿跟风、缺乏前瞻性的涂料企业势必举步维艰，甚至被拖入深渊、搞不好就有万劫不复的危险。那么，新形势下的涂料行业又该如何应对呢?

 第一、技术是企业生存与发展的根本。金庸的武侠小说里武林高手过招，往往决定胜负的都是“绝招”，要么源于自创，要么拜师学习或有奇遇。企业的繁荣发展，同样跳不出这种简单生物圈竞争模式。湘江涂料的耐磨聚脲弹性涂料领先国内水平，以过硬的产品品质占据国内市场的半壁江山;嘉宝莉研制开发的无害无毒聚氨酯固化剂，不仅结束了国内无毒固化剂为零的生产历史，也促进了嘉宝莉化工的腾飞……都一一说明了企业要生存与发展，都离不开技术创新的原动力。人类需求的多元化，市场需求的差异性，对产品认知的程度都决定了涂料企业必须以技术为依托，不断创新，不断超越，才能立足于长远发展。“谁好我就学谁，开放式吸收”只能拾人牙慧，“自己努力把别人的变成自己的”才是正“道”。

技术不是喊口号，迟迟早早，光喊“绿色革命”的口号是玩不转市场的，在产品日益同质化恶性竞争的今天，追求产品独特的个性，也不失为一种完成自我救赎的创新模式，勇于创新、敢于尝试的企业都值得同行重视和借鉴。

第二、质量是企业生命力的保障。一个不重视产品质量的企业，注定会被淘汰出市场，比如号称“手机中的战斗机”的波导;一个只注重产品质量，不善于创新的企业，也同样可能被淘汰出市场，比如手机中的曾经的江湖老大诺基亚。但无论如何，后者的口碑还在，东山再起都有可能，前者却如同战斗机坠海，永远失去了消费市场。所以总是听见中国企业短命论，心里便只能哀叹民族工业之不幸。全球涂料网认为涂料企业要在创奇迹，实现中国涂料业的崛起与辉煌，任重和道远自不必说，最根本的，就是保证产品的质量。产品的质量不仅需要技术支持，也需要高新设备、先进管理理念、操作工艺水平以及全方位的配套支持。“精益求精，至优至胜”可以作为涂料届的座右铭，纵观排名前十的涂料企业，无不把“质量至上”写在最前列。

企业的长远发展没有灵丹妙药，那些依靠国家政策、钻市场的空子换来的一时繁荣的企业，那不是真正的成长，只能换来昙花一现的短命王朝。只有一手抓住质量、一手抓住创新，依靠这两只翅膀才能翱翔长空。而那些作坊式管理、依靠不断更换产品牌子、用概念营销来勉强维持的企业，最终会像波导一样，再也收不到市场呼唤的信号。

第三、人才是企业生命的血液。马云说：“当不好士兵的将军，一定不是好将军。”这话要是足球狂人穆里尼奥听了不知会怎么想。狂人的球员时代简直糟糕透了，踢西班牙丙级联赛已经是他的最高水平，而且发挥也不太好，24岁便选择了退役，但这并没能阻挡他成为一名名满天下的足球教练。企业有和企业家有自己的用人之道，把合适的人才放在合适的岗位上，也许能产生非一般的化学反应。嘉宝莉的成功得益于从内部挖掘人才，“即使你是一个司机、一个业务员，也有机会升任经理。”有了这个公平的人才竞争平台，坚持诚信经营的嘉宝莉得以从家族式的企业成长为涂料行业的领头羊，“八年内铸成世界名牌的”也绝非大话;而更多的优秀企业更善于在培养人才的同时引进人才，在选贤任能的同时，引进国际化经理人、专业技术人才、复合型人才，制定长期的激励机制，用员工持股、绩效奖励、创业支持、提供培训与学习机会等激励和促进员工与企业的共同成长，另外，对员工进行人文关怀也是优秀企业普遍的做法。

良好的企业文化、身心愉快的工作氛围、奋发向上的企业风貌都是留住员工、吸引人才的“良木”。一个优秀的企业，不仅要懂得尊重人，也要懂得信任人、爱护人，更要给人以宽容，激励人成长，才能促进企业的成长和发展。

第四、市场是企业孕育持续生命力的“大草原”。“爱上一匹野马，我的家里没有草原。”歌词道尽了屌丝爱情的无奈。一家好的涂料企业，有过硬的技术，有不错的质量，如果找不准市场，开发不了市场，无法将自己的产品推销出去，那将是企业最大的悲哀。三颗树涂料打响“神六飞天战役”，让“三棵树”品牌搭载“神六飞天”，可以称得上是品牌战役中的经典战役。通过立体整合营销传播，让“三棵树”的“健康漆”、“环保漆”的概念深入人心;华润的专卖店模式与格力的专卖店模式如出一辙，尽管过程艰难，却同样获得了惊人的成功;当初的秀珀化工“先人一步，卖服务”的理念与湘江涂料“先人一步，把握机遇”有英雄所见略同之感，均把专门的技术服务营销给客户，所以在众多的涂料企业中，最先把握了机遇，得到了飞速发展。

“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在新的历史时期，只有善于把握机遇、把优质的产品和优质的服务带给客户，才能在市场赢得掌声与鲜花。涂料行业不缺少“草原”，却需要有真正爆发力和顽强生命力的“野马”，只要不努力，明天就会有新的企业、新的品牌代替。

“如果不能做第一，就做唯一。”我非常赞同这个观点。企业的成长与万生万物一样，都有自己的规律，不能机械地模仿更不能简单地复制，只能依靠管理团队的经验积累和敏锐的嗅觉，完成原始积累，抓住机遇实现弯道超车。在未来的行业发展中，百家齐鸣百花齐放的场景可以想见，作为建筑、家居、汽车以及各行各业的“美容护肤品”，有的企业将成为涂料届的“大宝”，有的涂料企业会成为“雅诗兰黛”，自然也会有涂料企业会是下一个“丁家宜”，结果如何，还看技术能否领先、品质能否保证、管理模式能否与时俱进、人才发展计划是否完善。