涂料企业如何营销才让消费者“不疲劳”？

每当节日来临时，各大卖场纷纷打出降价、促销、优惠套餐的牌子。一年到底有多少个节日？恐怕数都数不过来，特别是五一、国庆这些长假，实体店、网店都在打折销售。那么，涂料卖家是不是也需要加入广告战、促销战抑或价格战呢？市场竞争激烈，答案是肯定的。但涂料销售与快速消费品不同：一、消费群面对的是大众的刚性消费，换句话说，如果购买者没有这方面的需求，就算价格再低，消费者也不会感兴趣;其二，节日消费市场能量被快速释放之后，营销的边际效益呈递减趋势。因此，涂料行业其实有别于快速消费品行业，消费者对涂料的消费疲劳完全可以刺激复苏，以下几个方面值得思考：

一、抓住顾客的心理

顾客是想买更便宜的产品？还是更关注产品的更加环保？一般来说，顾客在选购产品时，首先会比较关注产品的性价比，没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当，顾客在做决定时，第二个关注的是产品的环保性能。当然，如果是自主房或者自用的产品需要涂装，顾客往往对环保的要求比较高，推销时应该抓住顾客的心理，让顾客坦然接受“贵”，但是也需要向顾客展示“为什么贵”，贵的价值何在，让顾客心甘情愿地接受这个价格。

二、推销员良好的专业水平

一个好的推销员，即使达不到专家、工程师的标准，也应该是这个行业的精英、技师，涂料的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的涂料，就需要涂装。如果是自己动手涂装，销售员有义务告知涂装的方式方法、注意事项，以及相关的准备工作和应急处理措施，比如说二次涂装的墙面处理、油漆起泡怎么办、漆面针孔怎么处理……等等，更有甚者，有的销售员只负责卖涂料，顾客将涂料运走之后，却发现连基本的涂刷工具都没有，不能不说这是涂料营销中的“失职”行为，难免带来顾客的抱怨。

三、开展针对性的营销

涂料市场还有非常大的潜力可挖，家装漆在乡镇一级，还有非常大的空间。一些大的涂料厂商和经销商将目光都聚焦于大城市，搭房地的便车，得到了飞速发展。如今，城市的消费市场已经供过于求，转战乡镇市场，或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。城乡一体化的步伐不可阻挡，如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化，只要涂料推广做得到位、建设一支专业的涂装队伍下乡，市场培育初期，前景愈加广阔。

四、提供个性化服务

随着生活水平的提高，消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变，个性化越来越突出，表现得也越来越任性，个性化服务、私人订制将成为新的需求热点，商家如能顺势而为，做活节日市场也就不是难事。

总之，涂料不管是搭上火箭航母，还是捆绑娱乐旅游，只能对品牌进行印象宣传，打响知名度。第一要义是质量，第二要义还是质量，一旦质量无法满足顾客的需要，神马都是浮云。质量过了关，营销才有底气，市场才有活力。涂料市场的消费者没有疲劳，就怕厂家和经销商一起疲劳，做那只骄傲的兔子，最后被乌龟赶超，那才是笑话。

   （来源：慧聪涂料网）